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                顾客在珠宝网站商城消费的分析

                更新时间: 2011年03月24日 06:48:48

                1、分析顾客目标群

                35 岁以下的年轻人占82. 2%的人有求新求奇心理。认为商品的款式、流行样式很重要。

                年龄♂大多在20 岁左右, 其经济实力不强, 虽还谢谢你构不成主要的珠宝消费群体, 不过5~10 年后他们很可能会成为主要的消费者。

                网上珠宝销售的顾客目前应该是那些“忙人一族”, 即各级经理、三资企业的上班@族。他们工作繁忙, 很少有时间去逛商场, 但其消费水平都较高, 也乐意接受珠宝网上销售的新形式,

                2、分析需求结构

                性别调查的结果显示, 女性占据优势, 这说明目前在网上销售应以女性首饰为主, 但男性首而杰西与阿伦饰品种与款式的推出同样不容忽视。

                年龄调查接着的结果显示, 购买钻饰的人中绝大多数是中、青年人,他们︻收入颇丰、头脑冷静、品位高,网络营销迎合了这个类群的需几声求,也化解了其缺点。

                对珠宝消费的品种而言,中国大多数网民对铂金的需求占有绝对的优势。在宝石品种上, 蓝、红宝石已经降至三位、四位, 而钻石一跃而上位居▃榜首, 翡翠则作为东方人的至爱稳居次席。在首饰的种类上,目标客户需求量▲最大的是戒指, 其后依次为项链、耳环、手链等。

                档次需求 在调查的消不免也暗暗有些心有余悸费者中, 多数人表示能接受2 000~5 000 元人民币的价位, 其中又以2 000~3 000 元的价位最易被接受,现今的消费者崇尚“花了▓钱就要值得”的思想,遵循“不买则已, 要买就买好的”的原则来选购珠宝首饰。

                对于整体需求量而言,70 年代至今,世界珠宝需求以5 %~10 %的↘幅度增长。据统计, 全国每年有1 000 多万对青年人结婚, 以每对结婚〓者购10 g 黄金饰品、2 ct 宝石为标准, 仅此一项就需购黄金100 多吨, 宝石400 多万克。

                这些数据充刚才说分说明了珠宝行业电子商务的巨大首先走进潜力。

                 

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